先说下今日头条的后台中，已经包括：今日头条新闻端app，火山小视频，抖音，西瓜视频的广告投放，只需要开通今日头条的后台就可以自行选择投放了。

如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，（一般推荐万元起，这样可以跑出CTR数据）然后有下面三种扣费方式：

CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。

CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。

CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

我们可以做的

比较常规的方式是CPC，类似于竞价的概念，好处是投入可控。针对于效果是多方面的，并不是多出价就可以多获得流量。曝光的多少是综合性的体现，和素材，创意，出价，人群等均有关系，只一个条件优势只不过是恶性循环，根据测试结果显示，每个创意需要经过调试其中包括微调出价，素材更换，创意文案更换等，以达到最优的曝光数据后暂停，开启另一条计划以此类推，这也就是为什么我们要求万元起充的原因。 （以上是包运营我们能做到的）请注意：所有想要表达的只能在这15秒的音乐短视频中体现，让更多的用户随时分享看到。

下边是后台的简单介绍！

1、今日头条账户后台首页。

2、推广管理页面。

3、数据报告页面。

4、工具箱页面。

5、广告受众设置。

商务合作的简单流程。

前景提要：我说下大家关注的问题。

1：为何咨询几个人给的价格不同？

答：今日头条区分代理级别，但后台是没有区别的。代理分别是，直营代理，地区代理，行业代理。同时地区代理是有地区政策保护的，即：河北开户推广需要找河北地区的代理，其他地区代理是不能跨区合作的。只有直营代理才能开全国业务。

2：开完户后没人跟进了，找不到客服咨询操作上的问题？

答:一般这种情况可能是你自行在头条官网自行开户导致的，正常代理开户后会有专门的客服代表协助合作方上线的。

（以上观点以代表个人，详细还要咨询各地区合作方代理）

合作的简单流程：

①甲方业务咨询

②乙方给甲方介绍业务

③甲方接受，对业务进行评估

④乙方发布正规合同

⑤甲方签署合同打款

⑥甲方开始视频拍摄

⑦乙方视频验收及发布推广

⑧乙方结案发送数据报告

如何做一个成功的抖音广告

目前抖音产品的用户趋势年轻化，80后预测30%左右，90后及00后50%左右。

而且通过各个行业的投放数据来看，游戏占主导，文化娱乐紧随其后，说明这些产品做出来的效果比较好。

数据说明：本文仅以安卓客户端的信息流视频广告为依据，不含ios端及抖音非信息流视频广告的数据。

抖音广告策略

1、产品介绍：抖音信息流广告，将广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示，同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

2、产品逻辑：1)展现位置：每一涮次的第四位为潜在广告位，当前仅在第一涮第四位尝试展示广告。2)广告频控：每个用户每天最多看1条广告;每条广告对每个用户只展示1次。3)新用户保护政策：新安装用户，7日内不出广告。4)交互逻辑：点击广告主头像、昵称、标题创意、附加创意、视频内容右滑操作，都可以进入推广落地页;支持点赞交互，但不统计和显示点赞量，不支持评论、转发功能;本期没有音乐主页，音乐唱片LOGO不可点。

3、售卖策略：1)购买方式：GD售卖2)素材要求：同一素材最多只能投放1天，不支持各种形式的同一素材重复投放。3)禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制：成人用品类;视频类产品;社区社交类产品;拍摄工具类产品4、下单流程：1)下单流程：AD后台查看库存—BPM预定资源，下单—素材预审—AD后台创建广告计划—投放—查看投放数据&受众分析。2)素材审核流程：抖音商业化初期，素材审核标准有待完善，过渡期在常规硬广下单流程中增加素材预审环节，AD后台创建计划前，需邮件周知做素材预审，广告计划创建后，将素材初审邮件同步广审团队执行素材二审，抖音素材初审两小时内答复。

硬广适合以下行业投放：

食品饮料 化妆品 旅游 网服 数码电器 服饰 日用 游戏 电商 汽车

收费标准：万起。

抖音信息流-开屏广告新增GD上线

1、展现位置：抖音APP，开屏位置展示;

2、展现样式：支持静态3秒、动态4秒、视频5秒(含全屏视频、插屏视频)素材样式。支持纯展示及落地页跳转(支持设置直达链接,跳转APP内部页面);

3、频控策略：每日每个用户最多可展示4次开屏广告。

注意：新安装用户，7日内不出开屏广告;

4、预加载：开屏广告有预加载逻辑,需要提前5天下单并创建计划提交素材;

5、第三方监测：支持展示、点击、播放(仅限视频素材)监测;

6、定向：暂不支持定向;

7、禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制:

1)成人用品类;

2)视频类产品;

3)社区社交类产品;

4)拍摄工具类产品 。

抖音广告位置展示。

普通竞价CPC：适合所有类型的客户。普通竞价CPC是最常规的点击竞价方式，可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多。需要有较高的广告投放和数据优化技巧与经验。

*以上价格钧为竞价起步价，实际广告成交价格会高于等于竞价起步价格。实际成交价格受很多因素影响。

不要担心被恶意点击，因为是按照搜索习惯推送的。

今日头条精准竞价广告只向广告主选定的特定用户展示广告。而且同1条广告1天只向1个用户最多展示2次。如果选定的投放人群是男性、20-30岁以上、关注手游的用户，那么不满足以上条件的人在使用今日头条时都看不到广告。 我符合以上投放人群的条件，还是看不到广告，为什么？此时与广告预算有直接关系。例如当日投放的广告预算上限是1000元，每次点击广告的费用是0.5元。在完成2000次点击后，广告自动下线。那么巧合，我为什么就不在2000次点击之内的用户呢？这与广告投放人群规模有关，符合以上条件的人群在几百万级别，1000元广告预算对比几百万的潜在用户，首次投放就看到自己的广告才是“巧合”。增加投放预算和投放天数，自己看到广告的概率会提升。为什么用今日头条APP也搜不到我的广告呢？今日头条广告系统不支持搜索特定的广告。广告只能由广告系统判断，展示给具体的更有可能产生广告效果的用户。 如果想恶意点击某条广告，首先要先看到这条广告。因为今日头条竞价广告系统的机制，恶意点击某条的广告所付出的成本，远远高于给广告主造成的伤害。

广告怎么投放，运营、优化？

广告主在今日头条广告平台新建一条广告计划后，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。本文主要介绍在这四个步骤中，对广告投放造成影响的一些主要算法。国内的各种广告媒体（平台）千千万万，今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。可以简单理解为，在今日头条投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

1. 预分配广告曝光

今日头条广告系统根据广告计划的当日推广预算进行流量预分配曝光。打个比方，如果把今日头条的全部广告流量比作油漆，今日头条比作一面墙。那么高额广告预算，广告流量理论上就会覆盖大部分墙面，几千几百的低广告预算，广告流量理论上只能覆盖这面墙的一小部分。预分配的广告曝光流量，以及广告计划跑起来后分配的广告流量，都是分段式的。今日头条广告系统在不停的计算广告计划带给广告平台的回报，当某个阶段分配的广告流量，回报的CTR很低时，广告系统会认为用户不喜欢该广告计划（入口创意），这会导致广告计划在下个阶段的消耗变得困难。

投放的时候就是根据用户的特性，进行精准推送。金融服务就推给平时喜欢看股票信息的人；学习机构就推送给关注教育新闻的人。在进行投放的时候，还可以自己设定目标人群。你是想投给什么样的人，都是有标签可以选择的。

有需要了解开户详细操作流程的朋友，可以私信或者评论，谢谢大家。